2023年開(kāi)局，隨著疫情開(kāi)放，跨境賣家們也早已開(kāi)始磨刀霍霍，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。然而在出海開(kāi)拓過(guò)程中，不免會(huì)遇到各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，首當(dāng)其沖的就是選品。海外消費(fèi)有哪些新趨勢(shì)？平臺(tái)熱銷類目是什么？該如何第一時(shí)間抓住機(jī)會(huì)爆單？……在近期Shopee舉辦的2023年首場(chǎng)線上招商大會(huì)上，平臺(tái)官方品類經(jīng)理就圍繞以上話題進(jìn)行了全面詳盡的解讀。今天小編就帶大家一起來(lái)看看，這場(chǎng)大會(huì)具體透露了哪些關(guān)鍵信息。

                                家用電器、電腦及配件成電子品類新“藍(lán)海”

隨著以ChatGPT為代表的人工智能技術(shù)掀起新一輪變革浪潮，預(yù)計(jì)這兩年的電子市場(chǎng)規(guī)模將再創(chuàng)新高。從Shopee平臺(tái)來(lái)看，除了手機(jī)平板及配件等傳統(tǒng)跨境強(qiáng)勢(shì)類目外，家用電器、電腦及配件等高凈值類目有望在今年發(fā)力。隨著Shopee本地化履約服務(wù)的不斷完善，先前由于質(zhì)量和體積原因鮮少有跨境賣家涉足的家用電器類目迎來(lái)了發(fā)展的春天。其中最受歡迎的是廚電市場(chǎng)，它們大部分倚靠著國(guó)內(nèi)長(zhǎng)三角地區(qū)的成熟供應(yīng)鏈得以迅速發(fā)展。此外，小家電產(chǎn)品（手持吸塵器、掃地機(jī)等）以及新興的迷你產(chǎn)品（迷你冰箱、迷你洗衣機(jī)、迷你冷風(fēng)機(jī)等）也成為消費(fèi)新趨勢(shì)。電腦及配件方面，隨著人工智能崛起，首先利好的便是這個(gè)市場(chǎng)類目的銷售。從利潤(rùn)來(lái)看，電腦組件產(chǎn)品的利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于整個(gè)品類的平均水平，賣家可借助Shopee本地化履約服務(wù)，將常青款、質(zhì)量較重的鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、筆記本電腦等備貨當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)，不僅能降低成本，還有利于提升客戶體驗(yàn)此外，耳機(jī)、智能穿戴、相機(jī)和無(wú)人機(jī)也是電子品類中的熱銷類目，但對(duì)應(yīng)趨勢(shì)略有不同。比如，耳機(jī)和智能穿戴產(chǎn)品起量快，生命周期較短，女性消費(fèi)者遠(yuǎn)高于男性，沖動(dòng)消費(fèi)頻率高，因此更建議這類賣家在拉美、越南、菲律賓結(jié)合閃購(gòu)活動(dòng)，持續(xù)培育新爆款，推動(dòng)整體店鋪的增長(zhǎng)；而相機(jī)和無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，則建議賣家充分利用中國(guó)的供應(yīng)鏈及成本優(yōu)勢(shì)，布局巴西、馬來(lái)西亞、越南和新加坡站點(diǎn)的高客單價(jià)市場(chǎng)。

                                         時(shí)尚品類狂熱！突圍進(jìn)階的三大“秘訣”

“趕時(shí)髦”是每個(gè)時(shí)代和市場(chǎng)永不落后的話題。從去年的表現(xiàn)來(lái)看，Shopee平臺(tái)的時(shí)尚品類不僅訂單基數(shù)大，整體銷售額也保持著不錯(cuò)的增長(zhǎng)。那么在2023年，賣家該如何重點(diǎn)發(fā)力？首先在選品上新上，東南亞和拉美市場(chǎng)的新品銷售額占比都比較高，尤其值得注意的是，在東南亞市場(chǎng)，比如越南、泰國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體以25歲以下的為主，整體偏年輕化，他們很容易受到網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)驅(qū)動(dòng)，因此網(wǎng)絡(luò)熱賣品或明星同款產(chǎn)品易掀起現(xiàn)象級(jí)“爆款”。此外，國(guó)內(nèi)的時(shí)尚品類產(chǎn)業(yè)鏈成熟，賣家可依托產(chǎn)業(yè)帶貨源優(yōu)勢(shì)，打造高性價(jià)比的貨品競(jìng)爭(zhēng)力。其次在店鋪的風(fēng)格化定位上，除了基礎(chǔ)上新外，差異化選品、突出店鋪的風(fēng)格化定位是賣家保持健康增長(zhǎng)的重要引擎。以女裝為例，2022年風(fēng)格化女裝賣家銷售額增速比其他賣家高兩倍。最后在營(yíng)銷及物流上，建議賣家巧用Shopee站內(nèi)外引流工具，以及本地化履約服務(wù)，多維度助力店鋪爆單。

                                        多元化生活場(chǎng)景激發(fā)更多層次消費(fèi)需求

生活品類非常多元，包括家居生活、運(yùn)動(dòng)戶外、汽摩配、文具、寵物、興趣愛(ài)好等，以女性消費(fèi)者為主。細(xì)分來(lái)看，其中的家居生活類目是一個(gè)非常巨大且細(xì)分的市場(chǎng)，覆蓋了整個(gè)家居與線下空間的全場(chǎng)景消費(fèi)需求。可以肯定的是，由于買家畫(huà)像、需求、場(chǎng)景不斷豐富化和細(xì)分化，會(huì)創(chuàng)造出更多層次的消費(fèi)需求。隨著中高端市場(chǎng)崛起，也催生了品牌及品質(zhì)商品的需求藍(lán)海，預(yù)計(jì)未來(lái)品牌賣家、或深耕垂直品類的專業(yè)賣家將受益于此趨勢(shì)，GMV有望實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。選品方面，建議賣家通過(guò)順應(yīng)季節(jié)趨勢(shì)、創(chuàng)新功能、品質(zhì)感或風(fēng)格化、社媒傳播單品爆款、多件組合搭售、挖掘?qū)I(yè)長(zhǎng)尾品類等6大方向達(dá)成高勝率選品。值得注意的是，東南亞和拉美市場(chǎng)在家居品類的熱銷產(chǎn)品上共性大于特性，因此當(dāng)某一市場(chǎng)產(chǎn)生爆款時(shí)，可同時(shí)嘗試拓展至其他站點(diǎn)。此外，家具、家紡、工具、廚具等跨境空運(yùn)受限的重大件、高貨值品類，有望在本地化履約的加持下，呈現(xiàn)更快增長(zhǎng)。生活品類其他類目熱銷趨勢(shì)及產(chǎn)品還包括：

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